Si nadie compra tu producto high ticket esto te interesa.
Porque igual el problema no es tu producto.
Igual el problema es que estás intentando que alguien que no te conoce de nada te suelte 4000 euros de golpe.
Y claro.
A veces pasa.
Pero muchas otras no.
Cuando empecé a trabajar con mi padre, a llevarlo todo el marketing de Orbitia, no tenían ni un lead magnet, ni una oferta de entrada, ni una escalera de valor ni nada así.
Solo tenían el producto que vendían.
Investor Deck.
4000 euros.
Lo curioso es que la gente se lo compraba, porque al fin y al cabo alguien que busca hacerse un Investor Deck, es alguien que tiene cierta urgencia.
Y lo que le da la confianza de comprarte es ver en tu web tus anteriores trabajos.
Entonces, aunque no hubieran muchos clientes ni ninguna escalera de valor ni anda así, algún cliente pescaban de vez en cuando.
Pero claro.
Yo pensaba:
coño, si alguien ya nos compra por 4000 euros sin conocernos de nada, qué pasaría si antes de llegar ahí le hiciéramos confiar un poco más?
Justo en esa época, estaba leyendo dotcom secrets, el libro de Russell Brunson.
Y me acuerdo una tarde leyendo en casa de mi padre.
En el típico pueblo de la montaña.
La típica casa con vigas de madera, cocina de gas, chimenea y suelo de madera que chirría cuando caminas de noche a escondidas a picar algo de la nevera.
La escalera de valor básicamente explica que una persona es difícil que te compre tu producto de primeras si es high ticket.
Primero necesita convencerse más.
Primero necesita verte.
Primero necesita entender que sabes de lo que hablas.
Y primero necesita haber pillado cierta confianza con pagarte, aunque sea poco.
Me puse a pensar y dije:
coño, como podríamos hacer eso?
Y cree un funnel muy sencillo que serviría a todas las agencias, que aún me sirve a día de hoy y que ahora voy a intentar automatizar con IA.
La idea era esta.
Primero, posts en redes sociales aportando valor que llevaran a un lead magnet.
En nuestro caso en su momento:
cómo hacer un investor deck.
La persona deja el email y se le envía la guía.
Después le decimos:
oye, si quieres por 30 euros te hago una auditoría de tu deck, te digo rápido en que falla para que lo cambies.
Compra la auditoría pequeña.
Y entonces le decimos:
oye, esto es muy por encima, si quieres que te la hagamos completa, con cómo debería ser el diseño, los copys, la estrategia y todo exactamente, te hacemos una auditoría a fondo por 195€.
Y ahí, una vez compra la grande, le decimos:
oye, si te cuesta y / o no sabes hacerlo, tengamos una videollamda, te lo hacemos nosotros.
Y fíjate lo que pasa.
Sin darse cuenta, el cliente ya te ha dejado 230€.
Pero lo importante no son los 230€.
Lo importante es que ya ha pasado por un proceso donde tú le ibas aportando valor poco a poco.
Primero gratis.
Luego barato.
Luego más serio.
Y luego high ticket.
Cuando llega la llamada final, no eres un desconocido intentando venderle algo caro.
Eres la persona que ya le ha ayudado tres veces.
Esto es una escalera de valor.
Y si tienes una agencia, vendes servicios caros, haces diseño, consultoría, marketing, copy, desarrollo web o cualquier cosa que cueste más de 1000 euros, deberías pensar en esto.
No porque tengas que vender barato.
Sino porque a veces vender algo pequeño antes hace que vender lo grande sea muchísimo más fácil.
Hoy en día, nuestro paso final es el DAAN, que es un departamento de diseño externo que hemos hecho gracias a escuchar lo que piden nuestros clientes.
De eso te hablaré en el siguiente email.
Si te da curisodiad y quieres la última plaza que abrimos hasta septiembre, entra aquí:
PD: No te aseguro que siga estando disponible, pero por lo menos algo aprenderás.